在全球经济疲弱、箱包制造业不被看好的情况下，很多传统的箱包生产厂家开始转变市场战略方向，受制于诸多方面的影响，传统的销售渠道已经趋于饱和，新兴的渠道越来越被女包批发市场所接受。

“电子商务可能会完全改变线下连锁店做品牌的格局，行业洗牌是企业发展必须要渡过的难关，但这同时也是一次难得的机会。”一位资深皮具生产商表示。高库存是皮具企业传统营销模式的一大弊端，由于皮具产业传统内销渠道在管理、经营、信用方面的固有弱点，及时收回账款有一定难度。然而颠覆传统的营销模式，不仅需要勇气更需要实力。中国皮革协会市场流通专业委员会主任马瑞华表示，中国目前皮具流通渠道多样，主要有出口、百货、专卖店、专业市场、电子商务这五类，各类渠道都在积极的发挥相应作用，但都存在一定的弊端，有待进一步解决。

中国皮具行业的传统4大流通类别中，出口占了相当大的比例，皮具出口款式相对单一、资金回笼较快，但产品质量要求较高，对企业社会责任要求更高，但出口流通渠道却被外商牢牢把握。近年来，由于欧美等国消费力下降，及技术性贸易壁垒的影响，造成皮具出口不畅。他建议，有条件的企业可走出国门，自建或合建国外渠道。百货、商超市等零售业态也是皮具的一个重要渠道。百货渠道有利于打造品牌渠道，但通道收费项目繁杂且扣点较高，加之国内百货业缺乏职业买手，导购也多为临时聘用，缺乏对品牌的认知，因此对皮具走百货、商超渠道也面临这不小的压力。在这方面，企业可组成品牌联盟集体入驻百货业，可以提高谈判筹码，争取好的入场条件。

专卖店和专业店是很多品牌皮具选择的销售渠道。专业店一般为区域渠道商租赁店铺专业销售各类皮具的零售业态;专卖店一般为品牌企业和代理商自建或共建的仅销售本企业品牌的零售业态。此类专业店和专卖店使得品牌企业能够充分了解市场动态，从而调整生产计划，避免大量积压产品。但此种方式需要一个专业团队做营销，耗费了企业大量人力和物力。因此需要建立良好的客户终端系统，了解消费者的需求;建立完善的物流系统，及时调整配送计划;适度扩张店面数量，在确保市场占有量的同时提升规模效益。

专业市场是皮具企业的主要订货批发渠道。皮具内销市场主要依靠大批发商的市场资源，而大的批发商主要盘踞在专业市场。专业市场客商多、吞吐量大、辐射范围广是皮具流通的主渠道。但由于部分专业市场硬件条件差、服务不到位，造成消费者对专业市场形成“脏、乱、差”的印象，难以吸引消费者购物。因此专业市场，需要不断升级改造，提升形象，在保证订货批发的主功能外，形成有规模的零售。

让资金和中国传统文化一起“走出去”

“当中国是小规模的经济体的时候，对方可以把你看作发展中国家，但当中国成长为世界主要经济体的时候，对方就会把你当作竞争伙伴，所以我们中小企业，现在‘走出去’跟以前‘走出去’不大一样。”美中商会洛杉矶鞋包城的张立军表示。现在鞋包城有6家广东企业准备“走出国门”，他认为广东经过30多年改革开放，熟悉欧美的商业“游戏规则”和文化制度，而且还形成了较强的制造能力，很多中小企业具备了一定的国际竞争力。在皮具行业，中小皮具生产企业真正要“走出去”，不应该仅仅是让资金“走出去”，缺乏完善系统的的文化体系，如果没有对投资国有价值的内容，只能带动当地经济的发展，很少能解决就业以外的问题。“能不能，一边投资一边传播中国优秀的传统文化思想，来保护自己的利益，获得可持续性的长远发展呢?”张立军说。

在广州20多家皮具批发市场中，目前仅有亿发皮具城、桂花楼皮具城、金亿皮具广场、白云世界皮具贸易中心等几个专业市场创建了其行业网站。其中白云世界皮具贸易中心网站的主要功能是为市场内客户提供行业资讯，为相关企业发布商铺信息和产品展示，并不涉及网上交易业务。另一种模式则主要依托业已建立行业专业网站，用他人构建的网络平台实现商家信息交流、产品交易等业务的扩张。而在综合网中分化出做专业市场的网站，这类网站有鞋包世界网和中国箱包网等。

电子商务是近几年逐步兴起的一种流通渠道，主要为制造企业自建电子商务网站营销和加入平台类电子商务网站营销。在皮具行业，电子商务扩大了企业与消费者的接触机会，节省了市场推广成本，是一种非常好的营销渠道。但电子商务目前竞争十分激烈，还没有建立起成熟的盈利模式，同时电子商务人才匮乏，造成建站容易运营难的局面。建议有条件的企业在时机成熟时，适度发展电子商务。

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